5 astuces pour trouver des locataires en basse saison

En location saisonnière aussi il y a des hauts et des bas. Cependant il existe de nombreux moyens pour trouver des locataires pendant les périodes creuses. Adapter ses prix, assouplir la durée minimale des séjours, prendre des photos de saison… on vous dit tout pour attirer les vacanciers qui partent en décalé.

Définir les périodes creuses

Commencez par déterminer les périodes où vous avez le plus de mal à remplir votre location. Elles varient en fonction du type de bien et de l’endroit où il est situé. Pour un appartement à la montagne, la période creuse sera plutôt le printemps et l’automne ; pour une maison en bord de mer, c’est l’hiver que vous aurez le plus de mal à attirer des vacanciers. Une fois vos dates de basse saison bien définies, vous n’aurez aucun mal à les anticiper et à prendre les mesures utiles pour séduire des locataires.

Savoir ajuster ses prix

Adapter les tarifs de sa location en période de basse saison ne signifie pas pour autant brader son logement. Pendant les périodes les plus creuses, vous pouvez baisser sensiblement vos prix, mais rien ne vous empêche de les maintenir assez haut certains jours ou sur certaines périodes, notamment les week-ends fériés, les périodes de fêtes de fin d’année, les festivals… Sachez anticiper les périodes plus denses pendant les périodes creuses, afin d’optimiser la rentabilité de votre bien.
Nous vous conseillons aussi d’aller voir sur internet, et plus particulièrement sur PAP Vacances, les prix des locations semblables à la vôtre sur de telles périodes. Tentez de comprendre la stratégie tarifaire des autres propriétaires de votre région dont vous pourrez peut-être vous inspirer.

Assouplir les durées de séjour

Pour s’assurer un calendrier de réservation bien rempli, un propriétaire doit savoir s’adapter aux besoins et aux habitudes des vacanciers qui partent pendant les périodes creuses. En effet, hors saison, les séjours sont moins stéréotypés. Vous avez donc intérêt à être plus souples sur les durées des séjours. Acceptez de louer à la nuitée ou au week-end vous permettra de rentabiliser votre location et de répondre aux attentes spécifiques des touristes.

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Modifier ses photos en fonction des saisons

Vos photos sont très importantes pour donner envie aux vacanciers, ça vous le savez déjà. Mais avez-vous pensé à les modifier en fonction des saisons ? Si votre maison est située en zone balnéaire et que vous souhaitez la louer hors saison, mettez en valeur avec des photos les activités extérieures telles que la randonnée, les visites de réserves naturelles, les centres d’équitation, les points de pêche, les golfs et autres sports d’extérieur praticables dans la région, la gastronomie locale, les routes des vins… En clair, vos photos doivent refléter les activités et les plaisirs dont pourront profiter vos locataires pendant leur séjour.

Adapter ses équipements et ses conseils à la saison

Si la période creuse pour votre location est l’hiver, pensez à ajouter dans les chambres couettes et couvertures en nombre suffisant. Prévoyez des chauffages d’appoint. Veillez tout particulièrement à ce que vos équipements soient récents et conformes aux normes de sécurité. Si vous avez une cheminée ou un poêle, faites-les ramoner avant l’hiver pour éviter tout risque de sinistre. Important : passez par un professionnel qui vous remettra un certificat de ramonage que vous pourrez présenter à votre assurance. Si la saison basse pour votre logement est l’été, pensez à fournir les accessoires adaptés aux conditions climatiques : parasol, mobilier de jardin, jeux d’extérieur ainsi que des cartes topographiques pour les randonneurs, etc.